访河北登峰家具有限公司营销总经理宋兴仓

2019-08-26 16:33:37

记者:你好宋总,我们知道在日前结束的第十八届东莞名家具展上,珠峰家具参展并取得了良好的参展效果,你能给我们介绍一下珠峰参展的情况吗?

宋兴仓:好的。

记者:珠峰家具(以下简称珠峰)此前参加过名家具展吗?

宋兴仓:我们是第一次参加名家具展。

记者:这次参展的面积是多大?

宋兴仓:我们的展位面积是320平米。

记者:珠峰是本届名家具展中为数不多的河北家具企业吧?

宋兴仓:是的。作为中国家具行业的盛会,名家具展云集了众多知名品牌,但参展的河北企业相对较少,所以在某种程度上我们感觉珠峰是代表河北企业与这些品牌比赛。

记者: 本届展会珠峰带去了哪些产品,在展位设计上有什么特色?

宋兴仓:我们推出了令一、二级市场经销商心怡的“回归原木”系列产品,在本次展会大放异彩。在展位设计上我们坚持视觉冲击力和突出产品特色相结合,风格别致、独具匠心,给观众留下了深刻的印象。

记者: 你认为参加名家具展能为企业发展带来哪些作用?你对名家具展又怎样一种印象?

宋兴仓: 名家具展真不愧为中国家具第一展,它集聚了大陆和港台的大部分著名品牌。这次展会对珠峰在品牌塑造和市场拓展方面效果的确非常明显的。

记者:名家具展可以说是中国家具流行趋势的一个风向标,现在市场上实木家具很流行,您从本届名家具展上看这个趋势是否很明显?

宋兴仓:是非常明显的。此次参展的实木及仿实木家具比较多,很多广东大企业也在向实木方向靠拢。不过,真正纯实木家具的生产是受自然条件限制的,并非所有的企业都适合实木家具的生产。北方地区是非常适合生产实木的,而且珠峰二十余年来一直钟情于实木家具,所以我们搞实木是专业的、是得天独厚的。

记者:你说实木家具生产受自然条件限制,是指北方实木资源比较丰富吗?

宋兴仓:我讲的自然条件主要是气候,南方气候过于潮湿不利于实木家具制作。在用材方面,我们采用的木材,都是直接从俄罗斯进口的原木。

记者:最近实木等家具原辅材料的上涨对珠峰的生产有没有影响?

宋兴仓:对整个行业肯定有影响,但对我们来说,因为有充足的原料储备,影响不会很大。不过家具行业本身属于“资源限制型”产业,尤其是实木家具,长远来看影响肯定是有的。

记者:从实木家具的制作工艺和流程看,是否比板式家具复杂一些、要求是否比较严格?

宋兴仓:实木家具的生产对制造企业在技术实力、资金实力和设备要求都很高,因为实木的制作工艺的确比板式的要复杂的多。

记者:这一时期由于实木家具的流行,很多板式企业开始转产实木或者仿实木家具了,这是否会影响整个市场的供需平衡,导致生产过剩?

宋兴仓:我想不会的。首先,实木家具的流行是因为人们消费水平的提高和环保要求的提高而产生的,所以(这种)趋势是长远的。其次,市场是非常多元化的,产品划分也是非常细的。再就是,从广东展会来看,还有巨大的国际市场空间。不过,搞实木也不是每个企业都适合,就象我们不适合搞板式产品一样。总之,要根据企业自身的实际情况去定位。

记者:发达国家环保意识更强,消费水平更高,从这个角度看实木家具他们会更加欢迎,此次参加名家具展,珠峰是否也意在打开国际市场呢?

宋兴仓:是的,我们发现全世界的家具人眼光是相同的!都对品质和做工优秀的产品有着偏好!很多外商都对我们产品产生了浓厚的兴趣,希望和我们合作,有的外商已经在网上和我们进行了联系。

记者:看来参展效果是很明显的。如果打开海外市场,珠峰是准备根据客户、市场的需求,开发一些新的产品,还是以现有的产品为主呢?外商在出口方面对于产品是否有一些独特的要求呢?

宋兴仓:这方面还在考虑,毕竟我们现在主导市场还是在国内。

记者:在国内我们的销售主要以北方地区为主吗?

宋兴仓:以前是的,不过这次展会之后,珠峰在南方的市场开的也比较多,我们将重点发展南方一级市场,如海口、宁波、武汉等。

记者:在销售渠道的拓展上,珠峰是以发展经销商为主吗?是否已经或打算做一些专卖店?

宋兴仓:珠峰发展的都是“特许经营模式”的专卖店。统一形象、统一装修、统一培训。目前我们还没有自己开店的计划。

记者:特许经营的含义是经销商以珠峰的名义经营,由珠峰统一管理吗?

宋兴仓:  是的。经销商做,但接受珠峰的管理。

记者:  在同一个地区、市场,珠峰的政策是开设几个特许经营?

宋兴仓: 我们在同一市场只允许一个经销商去做。

记者:现在许多企业都努力将自己的经销渠道做的扁平化,即尽量减少层级,实行经销加盟和自身专卖店结合,以便控制和管理销售渠道。对此,珠峰是怎样考虑的?

宋兴仓:这还是要根据企业的实际去考虑。办法虽好,模式虽先进,但不一定对每一个企业都适合,总之还是以把市场做开,同时控制和管理好为原则。

记者: 经过二十余年的发展,尤其是在近些年,珠峰这一品牌已日益崛起,结合珠峰做品牌的经验,在这个日益注重品牌的时代,你认为怎样才能打造好自己的品牌呢?

宋兴仓:消费者对一个品牌的认知就如同观众对一个演员在舞台上的认知一样,作为“演员”要想在舞台上给观众留下难忘的美好记忆,就要在台下下更多的工夫。品牌,不是一朝一夕就造就的,前提就是要修好产品品质这项内功。产品质量是企业形象和企业精神最直观的体现,是企业形象和企业精神最直观的体现,是塑造品牌的前提。

记者:好的。非常感谢您接受我们采访以及做出的精彩的解答。

宋兴仓:好的,谢谢。


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